职场加薪术
2011-2
外文出版社
李红
279
150000
每个老板者不想发工资
每个老板都不会正视员工的价值
每个老板都不会按劳付酬
每个老板都不希望加薪
每个老板都不会真心加薪
第一章 薪资一一制度是基础
加薪潜规则
重提薪资制度
老板认同的员工
加薪是一场博弈
别被表面现象所蒙蔽
能说会道带来的效益
第二章 求职一一打好薪资的底子
男怕入错行
做好职场规划
薪资——面试的核心
谈判的语言技巧
认清自己的老板
第三章 绩效——实力第一
狼行千里吃肉
大河有水小河满
让能力为你说话
加薪路上的拦路虎
……
第四章 秘诀——如何要求加薪
第五章 加薪——与老板过过招
第六章 谈判——嘴是一把刀
第七章 禁忌——加薪也要讲个度
第八章 跳槽——寻找另类空间
掌握公司的薪资秘密 公司的薪资秘密是由老板对薪资的看法决定的。员工付出劳动得到回报的多少，还要看老板对你认可度的高低。 曾经有一位员工的试用期到了，正式录用之后，公司为他加了百分之七的薪水。他虽然不满意，却没有向老板表达。后来，他写了一封电子邮件，问老板是否对他的表现有什么不满意之处？老板看到这封邮件以后觉得很莫名其妙，事后老板才知道他是想要加薪水。老板认为，如果这封信的措辞是“对于加薪，我还存在一些疑虑，有一些问题想要请教您。”这样的话会更为恰切妥当。尽管如此，老板还是找他进办公室来谈话。他问老板，对他有什么不满意之处？老板说你表现得很好，没什么不满意的。随后他开始计算他每个月家中的开销，告诉老板说，公司给的薪水不够自己的开销。听了这个员工的说法，老板觉得很遗憾。因为员工的价值在于是否达到工作的标准，而不只是员工的个人需求。这位员工应该向老板强调他的贡献。、他为企业所创造的价值，他为公司带来的财富等等，而不是强调自己的困难到底有多大。尽管这位员工拿出其他企业同职位的薪资水准，但是老板还是没有答应给他加薪。 对于员工的加薪要求，企业和老板一般都会持谨慎的态度。你需要考虑企业文化和公司管理风格。相对来说，在开放沟通型的企业文化中，员工的加薪要求更容易实现。因为在这种鼓励竞争的价值评估体系下，贡献和收入的关系更加紧密，老板也乐于与员工探讨价值问题，也乐于用物质方式来提高员工的工作积极性，刺激大家为公司创造更多的财富。 你自己要深具实力才有可能获得加薪，而这个实力是客观评价得来的。有时候别把自己太当回事。碰到过不少人，因为对薪资一些小小的不满意，就轻易辞了职。以为山不转水转，找工作是容易的事。 王蕾曾经薪水过万，然而身在福中不知福，嫌工作单调无趣，稀里糊涂跳出来，却再也赚不到那个数了。而后来她所从事的工作，也不见得有趣，薪资却低了很多，可是悔之晚矣。另一个听信王蕾鼓动的小师妹，刚工作没两个月，一不高兴就辞了薪水6000元的工作。问她现在的工作薪水多少，她说2000元。她说，没办法，现在没人肯给我6000元了，慢慢找吧。 其实，并不是每年公司都会给所有员工统一加薪，也并不是每名员工都会自行和公司讨价还价。一般说来，许多公司都综合两种做法，而且对表现突出者会额外发放奖金。 每个公司都有本身的薪资政策，你可以从会计那里打听到。这时你还须特别留意哪些人是因为哪些表现而受到嘉奖了。那么，日后当你也有此表现时，可据此事例争取应得的奖金。 1.掌握最新薪金行情。 和你同等职位的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，查看其中与你相似职位的薪金多少，这可以帮助你决定能够再争取多少薪金。 2.列出加薪理由。 试问自己为什么值得加薪？在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向老板提出加薪要求时，他也许要你写出自上次加薪后，你曾有什么突出成绩。因而，你必须先想一下，自己干了多少工作，以及替公司省了多少钱。你有没有为完成一些重要工作而超时工作？有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统？有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或临时工所担任的工作？ 每个老板都非常关心公司账目的收支平衡，所以你需要让他们知道你为公司省了多少钱，以便为你加薪。 3.想对所有期望加薪者说的话。 要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”老板，而应该是双向沟通；也就是说，你必须听到老板的声音，依据他的反应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，大量的调查事例说明，大约八成的人只是单向诉说，只有两成的人懂得和老板互动地双向沟通。 沟通成不成功，不在于你是否得到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”，是不是除去了心中的芥蒂。而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？ 或许，这一次加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让老板了解了你，你也更加了解了老板。 P104-108
