错觉
2009-6
中信出版社
[美] 约瑟夫·哈里南(Joseph T.Hallinan)
268
赵海波
无
我们的生活总是与一种奇怪的错觉相随：我们的眼睛常常不可思议地欺骗自己，我们曾有的刻骨回忆常被自我意识纠正，我们总是自命不凡，即便今天的股票挣了一笔，也认为自己只是小试身手而已。 在这本人类行为学的经典之作中，普利策新闻奖得主约瑟夫·哈里南向我们展示了人类的一些有趣行为——我们怎样思考，怎样看，怎样记忆，怎样忘怀，是什么东西引诱我们的人生抉择变得非理性。 为了展示我们的真正生活，哈里南制作了一道行为学的大餐：有心理学和神经学做调料，有经济学和消费者行为学做陪衬，有地理学和航空知识做谈资，有橄榄球赛事和股票投资做饭后消遣。 如果你希望自己的生活不被无心的失误跟随，就看看哈里南在这本书里是怎样细心地帮你找到那些错误，并且告诉你怎样更正它，让你的生活更加完美，而不让美玉般纯洁的日子留下瑕疵。
约瑟夫·哈里南，《华尔街日报》记者，普利策新闻奖得主，哈佛大学尼曼访问学者。目前生活在芝加哥。
引言 为什么我们会犯错第一章 为什么我们视而不见？第二章 如果你不想转身就忘，就记住它的意义吧第三章 我们是否有第六感？第四章 大家都戴着有色眼镜第五章 你能做到一心多用吗？第六章 别让周围环境干扰了你的判断第七章 为什么你会熟视无睹第八章 大脑偏爱简洁第九章 为什么那些爷们儿自命不凡？第十章 过分良好的自我感觉第十一章 怎样跳出思维定式第十二章 怎样才能不做糊涂虫第十三章 为什么我们总高估未来的收益？结论致谢
1、为什么我们视而不见 我们很难发现电影里的穿帮镜头。而那些原来没有检测出病变的X光照 片，有90%本来就可以清楚地看到肿瘤的存在。我们之所以对这些视而不见 ，是因为我们的视觉区实际上不超过1/4的象限。 一个人走进一间酒吧，他的名字叫做伯特·雷诺兹（BurtReynolds）。没 错，就是那个伯特·雷诺兹。只不过那时他还刚刚开始自己的演员生涯，不 像现在这样声名显赫。为了不让我的讲述影响你对接下来发生的故事的判断 ，还是听一听雷诺兹自己是怎么说的吧—这是他在接受《花花公子》杂志采 访的时候，回忆自己当年的生活时讲的。 那时候我正在学习表演。上课前，我常常和一个来自加利福尼亚的家伙 一起去44大街上的“剧院酒吧”喝两杯。我记得，有一天下午大约五点半左 右，我们大摇大摆地走到那里去避雨。“剧院酒吧”里面很长，但很窄，大 概只有街道上的一个车道那么宽，在那样的雨天，里面就显得特别昏暗。吧 台在左侧，我走进去的时候，看到一个身材很高大的家伙，肩膀又宽又厚。 我坐的位置离他也就有两个凳子远…… 我在这边喝着啤酒和榨土豆汁，就听见那个大个子突然大声嚷嚷起来， 骂着不堪入耳的脏话，一对年轻的情侣就坐在他的正对面。于是，我转过头 对他说，“嘿，注意点儿！有女士在这儿呐！” 那家伙也转过头来，对我说“嘿！小子，关你屁事！”然后冲着我就来 了。我记得，当时我看了一眼脚下，调整了步子，右脚踩在后面的黄铜扶手 上，回身一记右钩拳，重重地打在那个大块头的脑袋上。随着一声巨大的声 响，那个家伙顺着我的拳头飞出了凳子足有15英尺远，然后重重地栽倒在过 道上。他的身子飞在空中的时候，我才注意到……他竟然没有双腿。 事后，雷诺兹离开时才注意到，那人的轮椅被折叠起来，就放在酒吧的 门边。 把一个没有双腿的家伙一拳打飞出去，确实很惹人注目。我们对这件事 情进行剖析的目的，并不在于腿的问题，而是在于眼睛的问题。尽管雷诺兹 在揍那个家伙时，就是眼睁睁看着他的，但是他根本就没有看到本应看到的 一切。这种错误在人类所犯的错误里是非常普遍的一种，我们称之为“视而 不见”之误。当我们在看一件事物（或者一个人）的时候，我们觉得自己看到 了一切。但实际上，我们并没有。我们每每会遗漏掉一些重要的细节，就像 是刚才故事中的腿和轮椅，甚至会是更大的东西，比如一扇门或一座桥。 …… P1-3
“《错觉》一书能激发你生活的乐趣。哈里南从人类行为学的观点来看待你的生活，让我们看到自己身边到底发生了什么。” ——唐纳德·阿·诺曼 著名心理学家、尼尔森·诺曼 集团创始人
我们怎样思考，怎样看，怎样记忆，怎样忘怀，哪些有趣的东西引诱我们的人生抉择失去理性。 其实，了解生活中的错觉能让人生更美好！
无
生活中，不知你是否会有这样的经历——费尽力气寻找一样东西却遍寻不得，事后却发现它就在你的眼皮底下，你却视而不见；向别人吹嘘自己在中学的成绩如何如何，可当整理出自己的成绩单时，却发现上面的分数实在很寒碜；受商店促销广告的蛊惑买来一大堆商品，到头来却往往束之高阁……面对这些失误的困扰，恐怕许多人也就是找个理由搪塞一下自己，最多自嘲一下“年龄大了，记忆力衰退了”，可事实真是如此吗？本书作者哈里南显然是个喜欢刨根问底的有心人，于是便有了这本《错觉》。在书中，作者通过行为学、心理学、经济学等多个学科的丰富研究案例为根据，向我们展示出一个无可辩驳的事实：我们的生活始终与错觉相随相伴。他让我们知道，我们深为信赖的视觉，其实经常会犯视而不见，熟视无睹的低级错误；我们以为刻骨的记忆，其实早就遭到了篡改；我们深信出于客观，理性的判断，其实往往受到微不足道的因素影响；我们总是自我感觉良好，可犯下的错误其实并不比大多数人少。而造成这一切的，其实就是我们自己。我们太过相信自己认识世界的方式，可实际上，感官在呈现外部世界是并非原封不动，而是经过了加工处理，甚至是偷工减料；我们太过相信自己的记忆，可我们的记忆却总是在做着自我美化和自我辩解；我们太过相信自己的理性，可现实中，我们在做出抉择时极易受到非理性因素影响而不自知；我们都自觉比多数“平庸的普通人”聪明，可实际我们也只是这芸芸众生的一员……造成这些错误的根源扎根于我们的潜意识乃至更深处，即使意识到了其存在，也仍会受到其潜移默化的影响。这些错觉带来的后果有些是比较轻微的，可有些却会对我们的生活带来巨大影响，甚至危及我们的生命。那么，如何才能避免这样的错误呢？当然，这不是件容易事，这些错误，其实有许多恰恰源自我们心理的“自我保护机制”，要想改变，绝非一时一日之功。但若真要有心，也并非是不可完成的任务。关键就在于——清醒的看待自己。我们应该清醒认识到自己的局限，收起那套自命不凡，不过于相信自己的记忆，做决定时三思后行，多征求他人意见，出错后不要随便搪塞或委过他人，而是多从自身找原因，培养自省精神……一句话，别把自己想得太高明，自我感觉太过良好，就行了。虽然有时对自己严格的感觉并不好受，但为了更加美好的生活，这却是必须做到的。此书事例翔实，说理充分，语言生动，翻译流畅，推荐给所有热爱生活的有心人。
作者深入浅出地告诉我们为什么我们视而不见、转身就忘或自命不凡，教给我们怎样思考、怎样看怎样记忆、怎样忘怀。
我们生活在一个光怪陆离的世界，被自己的本能左右，错觉支配。所以事事不要太过执着，你怎知这不是一个在本能驱使，错觉诱惑下做的错误的决定呢？人太渺小，太有局限性。
本书通过一些实例，对一些产生错觉的原理进行了介绍，看一下吧，对指导自己的生活是有用的
本书让读者认识到自己在平常生活中容易遗忘，容易错觉的原因，从而从商业方面展开解说，十分透彻
这本书有大量的例证，解读了我们经常犯的失误和错觉，比如“一心不能二用”那章，讲了一个飞机失事的真实故事，一个飞行员为了修好一个价值十几美金的按钮，忘记了正在飞行这件事，由于修不好，叫来另一名飞行员，也修不好，最后喊来了驾驶舱仅剩的维修工，就这样飞机居然在无人驾驶的情况下撞毁了，结果是这样的原因竟然在飞机失事中占很高比率。开车的经验常是如此，我们以为看一下短信几秒钟内就能回过神，可实际上当我们看进去时，花的时间往往不受自己控制。大量的例子，足够令人震撼。
相当好，非常好。为什么我们视而不见，转身就忘又自命不凡？广告也好。
这本书蕴含了丰富的智慧与事实调查！在看着本书的时候，深深地佩服作者的博学与他的记性，也许他只是把材料都整理好以便利用吧~
在这本书里，你可以知道错觉产生的由来，怎样才可以尽可能的减少错觉多带来的损失，更令我感兴趣的是如何利用这种错觉来吸引顾客的眼球，呵呵，赚钱是每个人的兴趣~~
书里叙述是的逻辑性很强，很有条理性，也很严谨，希望能对我的议论文有点帮助吧~~
这真是本好书，买它吧。
把熟视无睹的错觉用心理学剥开来，读完觉得恍然大悟，同时有点顿悟的点点头：原来是这么回事~~然后无奈的笑笑：天哪，原来我也曾经被错觉蒙骗啊，呵呵，开心，透彻的感觉。
希望自己的生活不被无心的失误跟随~~~
最熟悉的地方，最容易犯错，这就是错觉
没有想象的精辟
案例很多
不过最重要表达的只是 —— 错觉的产生 发展等
本以为会有更多内涵
之前买了本直觉，现在有了错觉，呵呵，我们家胖子都很爱看，封面也不错，是本好书，值得拥有。
美国人写的书最大的一个特点 就是案例 多。
书中列举的案例都是用数字分析得到的案例，简单的行 为用准确的数字表达，是一大亮点。
行为学和心理学在此应用得很广泛，确实值得精读！！！
为了这本书，写下了第一次评论。只是因为这本书真是使我受益匪浅！我也希望你能有我同样的感受。非常赞同有个读者的评论《过了30更应该看的书》。
好在哪里？我就不多谈，前面的评论很多。
我最不能忍受的是这本书隔几叶就弄个黑框，把书中的内容抄一两句在黑框内，也许是想说明这是重点。但我想说的是我们读者对于什么地方是重点有自己的思考，不用出版社代劳！这样做只会让我认为出版社为了增加书的厚度故意为之。
但是尽管这样，就此书的内容来说，我还是非常喜欢的。
这本书的上架建议是经济读物，书中所列的很多现象都是我们经常经历和感受到的，但是有谁想到能写成一本书呢，谁又仔细思考这些平常现象后面隐含的心理特征呢，如果在国内学经济的写这么一本书一定会被认为是不务正业吧。
视而不见,听而不闻,于此书中可得一道理.受益
知道了好多不知道的东西，好奇怪呀
挺不错的一本书,很多东西都是平时没发觉的.有时候看到书上的一些观点有豁然慨然的感觉.
不错！相当符合生活！
换个角度思考，也许事情就不一样了！值得一看。
让我们明白为什么我们有时候的行为的可行性解释。推荐看看。
不愿意面对的事情，我们就会视而不见
很多人都顶他！好东西！
收到书2天了，今天正儿八经照完毕业照。书很不错。心理学经济类读物通俗实用
绝对的好书，行为心理学的力作。
刚到手的书，马上被我翻完了可见这本书还是很有趣的没有繁冗的理论讲得很浅显，很细致也许对营销的帮助比较大
了解到一些平日里都未曾想到的细节以及内心活动. 受益匪浅..
原来每个人都一样，敢于正视自己缺点的才是英雄。虽然无法消除以后还会发生的错误，但是现在总算知道一些误会的原因了，也有有意识的去避免。
里面所提的小细节和引用的小故事都很有趣
当我翻开这本书，我就舍不得放下了。推荐大家看看
想要了解自己吗？看这本书吧。
爲什麽我們視而不見，轉身就忘。
不好意思！因为出差，今天才来评论，店主不错，快递也不错。
很好的解释了我们视觉中能关注到的，和不能关注到的，这对于制作电子商务网站很有帮助，你可以知道什么样的广告能够吸引到买家的关注
我一直从事管理工作，相应阅读的书很多。
这本书给我耳目一新的感觉，观点非常独到尤其是实用。
非常建议大家阅读，强烈推荐！
感觉里面的一些见解与案例很有意思，值得一看
听别人的讲座后买的，还没来得及看，应该是值得一读的吧。最近太忙了
很有意思的一本书，观点很特别
这本书读了以后，有所收获。对我有些帮助！
之前书展见到过,已经很感兴趣了,但由于没有打折的关系,就在当当网一直留意,终于等到了!而且价格也实惠.现在快看完了,很不错的一本书,值得看!
老公是在网上偶然看到这本书的，看介绍就很想买。书确实不错，现在我也在看了。
很有意思的一本书,对我的工作也很有用.
第一次安静的把书看完~
很多人都说不错的书，买来看看吧
还可以，说的可以参考
打破思维定势，这是本有意思的书
不错的一本读物~
一口气看了两遍
爱看平时在车上
好评，还没看，嘻嘻
最近发现中信出版社出了不少好书。
包装臻美，内容相当不错，中信出版社的书没得话说。
很多有用的需要我们注意的小细节
内容很客观,也很生动
书确实不错……
终于。
视角独特让人觉悟
特别的作者的特别生活观察
语言轻松幽默~很有哲理
很有意思，像是在讲微表情。但真是那么回事。
今晚在看书的时候就觉得，书名不要拿两个中文更好，直接用“why we make mistakes”，弄了个“错觉”感觉有点不伦不类。错觉是基础心理学里面知觉的一个概念，包括对人对物的错误认知。而这本书包括的内容更多，看到最后，主题总结，就是心理学最根本的问题——心理的主观能动性。
当时买这本书是想了解国外做的实验，所以真正想给的分数是3.5分。
整本书个人觉得是基础心理学和社会心理学的组合。像提到基础心理学里的记忆和注意的研究。艾宾浩斯（书里是艾滨豪斯，如果译者用输入法时直接打拼音，貌似会出这四个字的）是最早对遗忘进行研究的心理学家；而巴特利特是在记忆的质变方面成就最大的心理学家。
艾宾浩斯是用德语里面连在一起无意义的音节每个编成一组，自己对自己做实验才画出了那条遗忘曲线，得出了在一天内的遗忘速度最快，但是和一个星期后的识记率是差不多的。
巴特利特在心理学中的贡献主要是针对记忆的质的变化，除了书里面提到的这个说故事的实验之外，还有一个是让18个学生画画，给第一个人看一幅猫头鹰的画，让他看完画下后给第二个同学看，也是看完画下给第三个同学看，以此类推；最后，猫头鹰编程了一只猫。
整本书就是心理学的只是嘛，就是了解，有趣，没了。
有写地方，论据和论点的关系有点搞不明白。像P155：为什么那些爷们自命不凡。也有很多心理学的研究说男女的先天不同（像有些大脑的区域功能）就使得像在倒车、玩游戏和老师对男女生在数学课目上成绩的期望有很大的不同，这种先天的区别才导致了自信评估方面的差异吧？
ps：
P197：定式？或者定势？心理学的定势是影响问题解决的因素之一；
P210：功能僵化？或者功能固着？功能固着是特殊的定势现象，无聊的时候想想砖头的一百种用途可以拓宽思维；
里面的“受试者”让我看的很不习惯，不知道原文是什么，但比较习惯“被试”。
现在读外版经管类，最担心中了“噱头”的圈套，这“噱头”是因为老外（欧美）的商业运作太厉害，虽也算是内行中人，挑书选书自认是接近苛刻了，但常经不住强大的引介而被拉了进去，里面其实是食之无味的，这类书我后来都会再找机会送人。事实证明，《错觉》，我没有看走眼。老外擅长实证，一套一套的数据，一件一件的案例，通常是他们此类书的必杀技，《错觉》也不例外，只是《错觉》中的案例都是很有趣的。都是一些跟人们日常心理和行为习惯有关的小例子，举出来，你会发现自己确实是这样，但实际上“这样子”其实是有一些问题的，比如做题目时人们往往坚持第一次的选择，但数据表明，更改答案，答对的可能性反而大。诸如此类的事情，在我们的日常生活中无处不在，而且通常并没有被我们关注。这些案例的确可以帮助我们认识人类行为习惯中的那些错觉，也有助于我们去理解一些原本觉得不可思议的事情，比如安检时被漏掉的危险物，比如说诊断时被漏掉的症状等。这些是对人类行为的一个层面的探讨，甚至是实验性质，虽然称不上揭开了所谓的谜团，但是确能帮助我们，在认识我们自己，认识社会系统上面。如果我们从孩子时就去学习这一类的东西，那么学习就不会那么无趣，我们天生的创造力也可以多一些发挥，而不是毁坏。
根据身边的一些故事来说明很多时候人们看到的都是表面上的事情（错觉），书让人们反思，很多时候不能已我们自己的眼睛去看待外在东西去加以评价。
为什么视而不见？这一切要求助于心理学和行为经济学，看了书中的例子总会让人会心一笑，然后感慨我就是这样犯傻的，周围的人也一样...不过我现在明白了其中的道理，以后似乎可以以一个观察者的角度去审视这些所谓的非理性规律，看看是否真的奏效，也许我可以运用这些去掌控别人。
满不错的，看起来有趣味不枯燥。一些很有代表性的错觉案例可以帮助你更好的处理问题。
错觉往往发生在不经意之间
明显欺骗我感情，书上附页写这本书是经济类的，我怎么看也不想丫，倒是越来越觉得是心理类书籍。书里面应用大量新闻报道过的实实在在发生过的事情，由此来引出一种思考，把平时我们都忽略的心理现象说出来，还借助了大量的实验数据来说服我们接受一个个没有引起我们注意的结论。而且，很多结论是找不到科学原因的，因为它们是我们的本能和潜意识引起的。既然都到本能和潜意识了，那和心理分析还远吗？但不管怎么样，看了之后还是有收获的，更进一步认识自己的潜意识和本能行为，对避免无意识犯错是有帮助的，多了很多值得警惕的地方。所以还是书本来的名字好：whywemakemistakes.
心理学和行为学的结合，还是一本可读性比较强的书！！！
有些偏向心理学和行为学的书籍，于商业有参考价值。个人愚昧，没有受到启发。
内容很有趣，对生活中的现象有很细致的研究，个人感觉比同系列的另一本《本能》好看些~
从一些我们习以为常的角度出发，告诉我们其实有些习以为常的并不一定是正确的，至少应该换个角度思考问题！
这本书有点令我失望。我以为它会生动的告诉我辨别的方法，结果只是举例说明了一些事情。不是很实用。随便看看可以
看了几页，感觉还可以，同样是让我们静下来思考我们的一些惯性处世的习惯
书还没来得及看，设计很喜欢，包装也很好书名让人能引发思考有时间要好好品味
非常有趣的一本书，是我最喜欢的内容，探讨大脑的功能和它为什么会出错。喜欢那些科学家为求证一个理论设计的实验，让人信服！
看完这本书，我个人最大的收获就是：在一段时间内，一心一意干好一件事情。也许30岁前还有各种各样的新奇，希望自己能够同时做好许多事情，同时演好多种角色……而这本书恰恰告诉我们：这是不可能的，特别是年龄越大越不可能。
不过一心一意，也许我们能够做好的事情会更多。完成一个，又完成一个，这会带给我们更多的兴趣和成就感。
看完这本书，我个人最大的改变是：开车从来不接、也不打手机了。
哈哈
总是觉得应该怎样，就总是想怎样，其实完全不是自己想的那样，虽然没看完，但觉得很好
你以为看到了世界，其实看到的只是自己原意看到的。刚开始读的时候，恍如刚读到《黑天鹅》时候一样心有戚戚然~后来发现例子好多，读起来有些疲沓。
是本可以用来消遣的书
我觉得很有趣，看起来也不吃力。
和《影响力》是同类型的书。介绍的角度也差不多，但是内容不同。有兴趣的可以再买这本书看看。
作者很注意平时的细节，发生的事，我们都曾有过，只是我们没有那么去想过。
一般。。。只能看看外国人的观点罢了
听朋友说不错，有空看看
从另一个角度，通过大量案例，深刻的再一次剖析了一个老问题——细节决定成败！有空可以看看！
不错的书，对于解释一些现像还是很有帮助，也让你更了解自己。
很有意思的一本书，国外经济学家研究，很不错的一本书
作为常识性读物尚可，但个人认为本书的宣传语过于夸张了，没有宣传的那么好。书不薄，但字体很大，行距很大，所以内容有限的。可有可无，不推荐，也不刻薄。
我觉得写的比 超暴魔鬼经济学写的好很多
书中剖析了一些现象，可以学习一下
点名了一些我们现实中的误区，要是能给出点对策就更好了，只是指出现象，但是不加以解决的话，很容易就忘记了~~
忽略掉眼前的风景，只因它在视觉模糊区；过于自信，我们坚定不移的选择“我认为”；掩饰过去，美化既成过往的事实，我们接受的可能是被人误导的假象，即使是知道，也懒的挣脱。
還沒看,希望有收獲
让人了解自己的心理，认识自己的弱点。当然，看过后不要对自己太苛刻，而是要理智的宽容。
对于营销学策划之类的人来讲，是有用的。对于其他的来说，实用价值不大。只是当作一般的阅读资料读而已。
文字太多解析，有些不够清晰 本身文章结构调理对于作为专业知识来言，解释不够，另外对于我们需要用来学习和实际可操作的建议 案例届时不够用
几本书一起买的，有帮助
挺有意思的一本书，能看下去
不错的一本书。每天没事的时候都会在睡前翻翻
从小事入手说大道理