关于策略我有看法
2004-5
机械工业出版社
黄文博
2054
无
这是一本教人怎样“想”策划的书。作者用思辨性的笔法详细剖析了6项有助于策略写作的诀窍，同时把6个实际策略案例分别置入6项诀窍，透过实例解析尝试理出撰写者发想策略时的思辨轨迹，最后作者还塑造了两个虚拟人物：策略精灵和策略判官，由他们扮演辩论的正方与反方，针对策略实例故做攻防，把思维方法越辩越明。
黄文博，他做广告从24岁做到45岁，由本土的联广做到外商的奥美、智威汤逊，一开始纯粹从事创意，几年后便发现策略很重要，开始积极自修。一路走来，始终觉得策略是装在创意身上的两只翅膀，可以帮助在广告之路上走累的人飞上天，享受轻快的感受。
除了督促自己学
叶茂中序他，就是作者精通策略的一个关键和六大心法第1章 架构、数据靠边站 远离日本，转投美国怀抱 翅膀还没硬就想飞 隐在光照不到的地方 把自己做小了 照着范本画葫芦 思考有忠诚度的问题 为了沟通，必须统一 天才没有人才好用 有意外才有惊喜 好方向需要配好方法 摆脱制约的束缚 做个称职的领路人 不知变通的愚忠者 人不该被策略役使 数字不一定会说话 禅师会如何看待数据 不靠数据照卖牛仔裤 架构和数据不如ide重要 舍弃官样文章 先击败心中的恐惧第2章 辨识问题与机会 踏出正确的第一步 在命题处埋下致胜种子 大胆颠覆传统想法 从机会找商机 要有捞过界的能耐 放下专家身段 从消费角度将心比心 被承办人做掉的企划案 立志当鹰不当雀 选择开创或保守 有学问不一定有实力第3章 点燃创意爆发力 放任冲突的发生 竞技行为的组织化 策略创意互不侵犯 给上级找麻烦 让客户好生为难 踩到创意人员痛脚 老策略跟不上新时代 和创意培养感情 你敢革自己的命吗? 角度决定精彩度 先离开再寻找 当不合理对上合理 为专业良知而战 小心思考硬化症 在思考上下软功夫 因为胆小，所以矜持 放胆突破框架 不为了获胜而作战第4章 切入点非要不可 广告的路线之争 从何处切入市场 切入点无所不在 眼光独到的台湾地区商人 一部机车，两样卖法 动用直觉，偶有佳作 思考方位多多益善 这一罐要怎么切? 内外兼修的必要 中看不一定中用 用面子掩护里子 先有成品，再做包装 切勿排外第5章 不简单的简单主张 忘了基本教义 洗脑是件简单的事 一句话打赢一场仗 什么好记就记什么 结果经常出人意表 主张不同，目的相同 有想法更要有方法 怎样才能令客户动容? 价值就在观点中 谋事在人，成事在天 消费者说了算 别做虚耗心力的事 靠战术构想决胜负 好身段不如好身手第6章 常识比知识重要 掌声后面紧跟着压力 金头脑满分才及格 职业惯性，积习难改 整合不成变乱整 最好空手进军火库 创造力的迅燃现象 小聪明无济于事 用创意冲击惯性 管大不管小 行销是必修功课 捕捉社会现象 知识为体，常识为用 不必辛苦做学问 从行销高度看问题 死读书不是办法 做个职场万事通 靠阅报充实知识库
插图
企划做不好？策略写不好？关键在于思辩能力不足！无论您在服务业、资讯业、制造业、金融业、流通业、娱乐业、甚至政界，只要想练就扎实的企划本领，都可以透过作者提出的“六大心法”学会策略思辩能力。
无
在《悬崖边的贵族》一书中，我曾经摘录下两段话：
Jimmy花了很多的时间，双管齐下地做两边的思想工作。他把橙果的设计师依不同的才能分组，让迈克杨可以在不同的领域与不同的设计组合作。同时，Jimmy也把迈克杨的艺术创意和设计技巧变成像玩具积木似的，使之成为可以拆开再重组的模块，并尽量把这些在一般人眼中不可说清楚的艺术，转化成可以系统化地用文字来表达的科学。这样一来一去的磨合，橙果所有的设计师恍如有所开窍，很快地消化并吸收迈克杨的设计才能。
在整整一年时间里，蒋友柏周旋在迈克杨和Jimmy之间，一边观察并解构他们如何把设计从美与艺术的概念，转化成可以被执行的行动，再转化成可以被销售并获利的商品。一边建构属于自己的一套有关设计的艺术面与技术面的思维逻辑，这样的思维最后发展成他自己的橙果工作模式。
因为，我没有弄懂。这里面，虽然说把艺术创意和设计技巧这类偏重于右脑的东西，拆开成为能够再重组的模块，即，偏重于左脑的东西，二者之间成功地进行转化，从而使橙果具备了更好的发展，但是，怎么做到的？书里没有说。
在《关于策略我有看法》一书中，我约略明白了。
如果一个人说，创意、广告策略这些东西，玄而又玄，可意会难以言传，那可能是他还不具备描述的能力，也可能是他根本不想告诉你。黄文博，这个广告人，他有很强的总结归纳能力，并且，愿意公开他的结论，于是有了这本书。
对于地球上的火星人，那些俗称为广告人的家伙，通常来说，他们的典型形象是：奇装异服，发型前卫，言行出位，永远不要指望他们穿正装，恨不得每根手指上都有一只奇形怪状的戒指，耳朵上会穿不少于三个耳环眼，戴一串耳环，神情是睥睨众生的，对于凡人不屑一顾的，至于手机，当然，他们永远只用苹果。
而广告，是图形、文案、设计、是不容易探询规律的东西，似乎和逻辑完全无关，天马行空，讲究的是思维无局限。
但是，它真的是无章可循吗？
那么，广告人如何成长？假如这些全是隐性知识，那么传递的成本可能会非常高，广告人依靠的，不是书藉而需要自我摸索，而广告业本身是一个高耗费行业，黄文博说一般一个广告人的职业寿命是20年，其中5年还是属于“苟延残喘型”，对于广告公司来说，应该需要怎样的知识管理才有效？
当然这本书并不是讲知识管理，只是我自己做了一下延伸。在书中，黄文博揭示了精通策略的一个关键和六大心法。一个关键是思辨能力的高低，六大心法分别是：
1、架构、数据靠边站；
2、辨识问题与机会；
3、点燃创意爆发力；
4、切入点非要不可；
5、不简单的简单主张；
6、常识比知识重要。
针对这六大心法，分别给出了阐述，作为资深的广告人，黄文博的描述精当，方法到位，对于我这个门外汉来说，也并不难懂，当然，我相信，懂是一回事，精通是另外的一回事，其中还是有很多术语，我不明白何意，但因为我的目标并非进入广告业，所以也没有追根究底，我主要关心如何描述这些“know-how”，即：把隐性知识显性化，把看上去艺术的东西，用科学的方式描述出来，其实，已经有较多人做过这样的事情，比如《象艺术家一样思考》的系列。
黄文博所抽取出来的这些心法，其实不只是用在策略方面，至理相通，对其他事情，尤其是与行销有关的事情，都有启发。在这六大心法中，我特别关注第6条，也就是常识比知识重要。知识不是越多越好，有知识无常识，多流于教条甚至是卖弄，而常识则接近技能，智慧在某种程度来说，其实也就是拥有较多的常识并据以待人接物。“知识为体，常识为用”这个说法是很准确的。
黄文博也给出了如何吸收知识、具备常识的途径，其中，读书学习当然还是最为重要的方式。自然，死读书不是办法，还是需要活学活用，需要化为己有。对于广告人来说，多看别人的创意和策略，从中思考、总结，形成自己的知识和常识，是比较快速的成长途径，而从艺术的层面来说，多看、多听、多知，广泛接触美好之物，触发灵感，自然也会使自己的思辨不断进步和升华。
书中的语言除了一些术语外，大部分都很浅显，用了很多比喻，如厨师做鱼，如创意人要青椒牛肉饭，其实创意说白了也不神秘（一如策略不神秘一样），拥有创意未必一定要用在专业场合，在生活中，具备多些创意，也会妙趣横生。
广告真正是个矛盾体，是科学还是艺术的争论从这个行业诞生起一直延续至今。一个讲究逻辑与数据，一个重视直觉与想象。科学家从数字中求得具有合理性且可被标准控制的“发现”，艺术家则从想象力中获得具有独创性却见仁见智的“创见”。两者融合于广告，无异于天人交战。
请看广告人怎么看待策略吧——
A广告公司老总：你所知的广告大师是因策略而出名吗？太多广告奖，是因创意而设，策略撰写者只能是幕后英雄。
B美指：创意是直接呈现于观众眼前之物，策略无异于空谈。
C创意总监：为什么你们写的策略，不管任何产品，目标消费群都是25~40岁，住在都市，受过良好教育的上班族男女？广告调性都是明亮的、轻快的、国际观的？
D文案：广告的目的在“告知……”以及刺激“实际行动……”没有错，反正广告目的横竖就是在什么知名度，理解度，偏好度，行动力……打转，能玩的把戏有限，还有啥好写的？
E实习生：你听过谁介绍自己是策略人吗？我都说自己做广告，是创意人！
策略撰写者似乎成了保守的学究，缺乏甘冒风险的勇气。策略到底该如何定位自己在广告行业中身份？
策略只不过是一种较为专业的沟通语言，是你向客户提出解决问题的方法，你的角色如同古代的“策士”，就是提出方法的人。而所提的方法以简明扼要为原则，这便是“略”的意思。
你的警觉性应全面展开，扫描市场动态，消费者心态及产品状态这“三态”。
你要补充的不是学问，应该是生活经验，不出门的秀才如何能知消费者心事？站在货架前看消费行为比站在书架前看一本书有效。
只要你永远记得自己是个正常的消费者，你就有资格做个尽职的企划者。
以上是台湾广告老兵黄文博告诉我的，如果你想知道更多，去看看他写的《关于策略，我有意见》吧。出书时间也许会让你觉得此书过时，别担心，好书如茶，沉淀下来都是经典。